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Entreprise » Marketing / Vente » -Réussir son marketing  
-Réussir son marketing -Réussir son marketing
Réf : CR005
Auteurs : MC Debourg, J Clavelin

234 pages
14x20

17.10 €

| aperçu page |

Prix éditeur 18 €


Toutes les clés pour comprendre et réussir son marketing en entreprise, unité commerciale ou industrielle.

Conçu en fiches méthodologiques et pratiques l'ouvrage aborde concrètement tous les thèmes du marketing mix tels que étudier le marché, gérer les produits et services, définir les prix, réussir la distribution et la communication... Il permet de maîtriser les outils et méthodes dans une pratique quotidienne.



Cet ouvrage, construit pour être un outil de travail pratique et opérationnel, propose des méthodologies, principes, règlementations et de nombreux conseils pour une efficacité accrue sur le terrain.

La maîtrise des méthodes et outils proposés garantit des pratiques empreintes d’efficience pour conduire tout un chacun vers la réussite professionnelle de l’étude préalable à l’évaluation de l’action.

Illustré de nombreux exemples, Réussir son marketing est adapté tant aux professionnels qu'aux étudiants de formation commerciale et autres praticiens du marketing.

Collection « Les clés de la réussite »

SOMMAIRE

> Le marketing

1.1-La démarche marketing
1.2-Le système d'information marketing
1.3-L'évolution du marketing
1.4-Le marché, approche générale
1.5-La demande globale
1.6-Les facteurs explicatifs du comportement du consommateur
1.7-La segmentation de la demande
1.8-Comprendre la démarche marketing

> Réussir ses études

2.1-Réaliser une étude de marché
2.2-Réaliser une étude documentaire
2.3-Réaliser une étude qualitative
2.4-Conduire un entretien individuel ou interview
2.5-Organiser un entretien de groupe
2.6-Construire un échantillon
2.7-Concevoir un questionnaire
2.8-Administrer un questionnaire
2.9-Traiter et analyser les résultats
2.10-Conduire une étude de satisfaction
2.11-Mener une étude de notoriété
2.12-Réaliser une étude d’image
2.13-Réaliser une étude de zone de chalandise
2.14-Etudier la concurrence
2.15-Gérer un panel
2.16-Réaliser une étude de marché en milieu industriel
2.17-Réaliser des prévisions

> Réussir la gestion des produits et services

3.1-Comprendre l'approche marketing produits et services
3.2-Gérer un portefeuille de produits
3.3-Lancer un produit nouveau
3.4-Construire un assortiment
3.5-Utiliser une méthode de créativité
3.6-Rechercher un nom de marque
3.7-Acheter des produits ou services
3.8-Gérer les stocks
3.9-Utiliser les méthodes 20/80 et ABC

> Réussir la gestion des prix

4.1-Définir une politique de prix
4.2-Déterminer un prix de vente
4.3-Réaliser un test de prix
4.4-Déterminer un prix rationnel
4.5-Adapter et moduler les prix

> Réussir la distribution

5.1-Définir une cible de clientèle
5.2-Choisir un canal de distribution
5.3-Exploiter une Base De Données (BDD)
5.4-Prospecter
5.5-Rédiger un argumentaire
5.6-Conduire un entretien de vente
5.7-Fidéliser la clientèle
5.8-Ouvrir un point de vente

> Réussir la communication

6.1-Organiser une campagne de communication
6.2-Concevoir un document publicitaire
6.3-Réaliser un mailing efficace
6.4-Réussir un e-mailing et SMS-mailing
6.5-Organiser une action promotionnelle
6.6-Organiser un événement, une animation
6.7-Participer à un salon
6.8-Gérer les relations presse
6.9-Créer un site Internet
6-10-Utiliser les réseaux sociaux
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